Comment faire une annonce Adwords ?

Il est préférable de faire une seule offre par annonce. Dans le cas où plusieurs offres existent, il est judicieux de les répartir dans différentes annonces, afin que chacune soit spécifique. Une campagne peut comporter plusieurs annonces, de même qu’il est possible de faire plusieurs campagnes, donc il est important de bien cibler ses annonces et vos mots-clés pour atteindre votre cible plus sûrement.

Il doit absolument comporter les mots-clés. C’est la première chose que verra l’internaute dans l’annonce. C’est aussi ce qui lui donnera, ou non, envie de lire la suite de votre publicité et de cliquer sur celle-ci. Le titre doit donc répondre à la requête de l’internaute. Les internautes ne lisent pas les pages des sites web entièrement, mais les parcourent en diagonale, surtout la page de résultats. Ils vont lire en premier les éléments mis en valeur, comme les mots en gras et les titres, d’où l’importance d’avoir un bon titre pour une publicité.

Le titre comme le texte de l’annonce doivent marquer la différence de l’annonceur. Pourquoi l’internaute cliquerait-il sur cette annonce plutôt que sur celle d’un concurrent ? Cela peut être le prix, l’expertise, un grand choix de références, la réactivité, la qualité des produits ou services, un contact humain et personnalisé… L’avantage doit correspondre au besoin de la cible : si celle-ci cherche une expertise, inutile de mettre le prix en avant.

Pour attirer sa cible, le texte de l’annonce doit être à la fois précis et percutant. Un texte générique attirerait plus de curieux que de potentiels clients. Il est donc nécessaire d’être clair sur ce qui est proposé, afin d’éviter de payer des clics inutiles et d’exploser votre budget. Le texte doit également être concis, il doit tenir sur deux lignes seulement, pour vendre le produit.

Les chiffres ont le don d’attirer les internautes, c’est un élément efficace à inclure dans le texte. C’est très facile à intégrer dans une annonce Adwords. Cela peut être le prix, une réduction, le délai de livraison, l’ancienneté, le nombre de références…

Une campagne ads est également la bonne occasion de faire une offre promotionnelle. Les internautes sont friands de bonnes affaires, donc une promotion attirera l’œil avisé du visiteur. Cela permettra également aux campagnes de se démarquer des concurrents et d’insérer des chiffres dans l’annonce.

La proximité est un critère de plus en plus important pour les consommateurs, que ce soit en B2C ou en B2B. L’ajout de la localisation dans l’annonce est donc un atout supplémentaire. Le visiteur est rassuré, car il sait où trouver le vendeur en cas de besoin.

Cela peut paraître évident, mais une annonce bien rédigée, sans fautes d’orthographe ni de grammaire ou de syntaxe, est une preuve de sérieux. La moindre coquille ou maladresse de syntaxe risque de coûter la confiance de l’internaute qui préférera cliquer sur une autre annonce, mieux rédigée.

Une annonce Ads doit impérativement comporter un CTA, c’est-à-dire un appel à l’action (call-to-action). Il est nécessaire d’indiquer aux internautes ce qu’ils doivent faire, cela les incitera à effectuer l’action demandée. Dans ce but, il est recommandé d’utiliser des verbes d’action, conjugués à l’impératif, par exemple :

• découvrez ;
• profitez ;
• réservez ;
• accédez ;
• achetez ;
• commandez ;
• comparez ;
• téléchargez ;
• inscrivez-vous ;
• obtenez.

Le CTA est indispensable pour obtenir un bon taux de conversion et rendre efficaces les annonces Google Adwords. Voici quelques exemples de techniques commerciales à utiliser pour accrocher sa cible :

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Une annonce performante comporte obligatoirement une URL qui renvoie à une landing page spécifique. C’est sur cette page que l’internaute arrivera après avoir cliqué sur l’annonce. La landing page doit donc être bien rédigée et achever de convertir le visiteur en client. C’est un exercice qui peut se révéler délicat et il est conseillé de se faire accompagner par un professionnel qui maîtrise bien les techniques de webmarketing.