Baromètre de l’immobilier neuf de Yumens

Mobile, SEO, Leboncoin, Google et Facebook Ads : les tickets gagnants des investissements marketing dans l’immobilier

Après une année 2021 record pour le marché immobilier, des interrogations sur l’évolution de l’offre et des taux d’emprunt pèsent sur le dynamisme de 2022. Yumens, filiale de MV Group, spécialisée en acquisition et conversion, a analysé1 les performances de ses clients dans l’immobilier neuf, secteur dans lequel l’agence a développé une forte expertise. Son objectif : donner aux promoteurs, constructeurs de maisons, lotisseurs et commercialisateurs les clés pour optimiser leur stratégie digitale et faire les bons choix d’investissements. Le SEO et les leviers payants sur mobile sont particulièrement efficaces en marketing immobilier. L’agence a créé un indicateur Yumens ROI Immobilier©2 qui permet d’identifier les leviers et les portails immobiliers prioritaires pour générer un maximum de leads au meilleur coût. Celui-ci montre qu’en matière de publicité Google Ads arrive loin devant et que le portail le plus performant est Leboncoin sur l’Ouest.

Quels sont les leviers qui génèrent le plus de leads ? Comment optimiser ses investissements marketing entre ordinateur et mobile et être aligné avec les usages des futurs clients ? Quels portails immobiliers privilégier pour plus de performance, par exemple dans le Grand Ouest ? Quels leviers payants engendrent le meilleur taux de conversion ? 

57 % des projets démarrent sur mobile 

D’après le baromètre de Yumens, développer une stratégie d’acquisition mobile first et optimiser ses pages d’atterrissage 100 % pour le mobile s’avère incontournable, au risque de voir partir les internautes sur des sites concurrents. 57 % des projets immobiliers et 53 % des prises de contact démarrent sur mobile. A l’origine du parcours immobilier, le mobile initie la mise en relation entre le prospect et les marques. C’est le terminal de prédilection pour l’investigation, la comparaison, la faisabilité, la documentation, le partage et la considération. C’est aussi celui privilégié pour la prise de contact et qui génère ainsi le plus de leads. 

Le référencement naturel, première source de trafic et de leads

En matière de leviers, le référencement naturel ou SEO est particulièrement efficace en marketing immobilier, tant par la qualité que par la compétitivité des leads générés. Il est à l’origine de 51 % du trafic et 48 % des leads contre 28 % et 35 % pour le référencement payant ou SEA. Cette répartition des performances entre le référencement naturel et la publicité s’entend pour des dispositifs à maturité, c’est-à-dire pour des annonceurs ayant investi massivement en SEO depuis plusieurs années, leur permettant de limiter les investissements en publicité. Dans le cas contraire, le SEA reste la première source de trafic le temps que le SEO monte en puissance.

Avec un coût par lead moyen 8,5 fois plus faible que celui du SEA, le SEO est un levier bien plus ROIste et compétitif. Cependant, si la performance du SEA dépend essentiellement du budget investi, le SEO constitue un travail de longue haleine qui s’inscrit dans le temps et s’appuie sur 3 axes majeurs : l’optimisation technique, la production de contenus et la génération de liens ciblés en continu. D’ailleurs, SEO et référencement payant sont pleinement complémentaires. Alors que le SEA contribue à la conversion en début de parcours, le SEO s’avère décisif plutôt en fin de parcours. De même, les optimisations SEO ont une influence directe et positive sur le score de qualité des campagnes de publicité qui définit le positionnement des annonces et le coût par conversion.

Leviers payants (Ads) : 95% du volume de trafic et de leads est couvert par Google et Facebook

S’agissant des leviers payants, Google et Facebook permettent de couvrir quasiment l’intégralité du potentiel. L’indicateur Yumens ROI Immobilier© qui classe les leviers en

fonction de leur performance désigne Google Ads comme le meilleur levier pour concilier volume de leads, qualité et compétitivité.

La plateforme est la première source de captation de leads à partir du mobile (54%) et à partir de l’ordinateur (22%) avec un CPL très compétitif quel que soit le terminal, suivi par Facebook Ads sur mobile.

Leboncoin, principal pourvoyeur de leads en immobilier neuf dans l’Ouest

Parmi les portails pour générer un maximum de leads au meilleur coût, Leboncoin occupe la première place. Si l’immobilier représente un carrefour d’audience majeur pour Leboncoin, l’ouverture de la catégorie immobilier neuf il y a quelques années a amplifié la volumétrie de leads qualifiés dans la promotion. 

Suivent Immoneuf et Trouver un logement neuf d’après l’analyse réalisée par Yumens sur la moitié ouest de la France et l’indicateur Yumens ROI Immobilier©.

Après deux années bouleversées par la crise sanitaire, nous souhaitions aider promoteurs, constructeurs, lotisseurs et commercialisateurs à aborder 2022 avec des indicateurs fiables pour optimiser leur stratégie digitale et leurs choix d’investissements. L’analyse que nous avons réalisée leur permet déjà de connaître les leviers et les portails sur lesquels miser pour le meilleur ROI. Pour aller plus loin dans l’analyse des performances des portails, il faudrait pouvoir prendre en compte la transformation finale, soit une vente ou une réservation. Une mesure qui n’est pas encore généralisée chez tous les professionnels mais déployée pour les clients de Yumens, explique Yohann Delahaye, directeur général de Yumens.

1 L’analyse des sessions, canaux, leviers marketing et des performances a été réalisée sur toute l’année 2021.

2 Calculé à partir du CPL du levier par rapport au CPL moyen constaté pondéré par la part de leads que représente le levier dans le volume total de leads, l’indicateur Yumens ROI Immobilier© permet aussi de classer les portails immobiliers selon leur niveau de performance.

À propos de Yumens

Spécialisée en marketing digital, l’agence Yumens (anciennement Mediaveille), filiale de MV Group, accompagne les PME et ETI dans le développement de leur business grâce à des stratégies marketing novatrices et sur-mesure leur permettant d’atteindre leurs objectifs de croissance. Son champ d’expertise s’étend de la veille stratégique aux référencements naturel et payant, Social Ads et social media en passant par la webanalyse, l’UX, l’UI et le webdesign, le display, la production de contenus, la veille et l’e-réputation. Experte de l’immobilier depuis 22 ans, les collaborateurs de Yumens disposent d’un savoir technique et stratégique, maîtrisent les enjeux métiers de l’immobilier neuf et proposent des études et des innovations continues dans le secteur de l’immobilier.

À propos de MV Group

Fondé en 2009, MV Group est le 1er groupe indépendant en marketing digital en France. Il accompagne les PME et ETI françaises dans leur développement grâce à ses 8 filiales et 42 expertises complémentaires en marketing digital dont Yumens, experte en acquisition et conversion, KPI Advance, cabinet d’audit en stratégie digitale, GoodBuy media, spécialisée dans l’achat d’espaces publicitaires, Winbound, dans l’Inbound Marketing, Avanci, dans le conseil en Data et CRM, Tribu, dans le brand content et social media marketing, Graphisweet, agence de conseil audiovisuel et 301, l’école des métiers du digital. Depuis la réflexion stratégique jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle, les 320 collaborateurs, répartis dans 11 agences de proximité (Paris, Tours, Rennes, Nantes, Bordeaux Toulouse, Marseille, Nice, Lyon, Strasbourg, Lille), créent des dispositifs pragmatiques et efficaces pour améliorer les performances commerciales des clients du groupe. En 2021, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires en croissance de 30%, atteignant les 53 millions d’euros. Plus d’informations sur www.mv-group.fr.

Contact presse

Agence Oxygen

Emeline Ouedy – emeline.o@oxygen-rp.com – 06 89 52 78 39